▎第五十二章论商

食色春光 · 佚名

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骤然听到宋老板这一问，刘原先是一怔，随即就笑了，"不过是小打小闹做出来的玩艺，还说不好呢！等以后再和宋伯伯说——啊，欢迎、欢迎……"

借着又有客人上门来，刘原错开脚步迎了上去。

宋老板转目看见一旁，林贞娘也正好去和缠爆竹的小伙计说事儿。嘴角一勾，他眯起眼笑起来，"这群小家伙，一个比一个贼，看来咱们真是老了……"这一句话，却是对着迎出门口的刘大官人说的。

刘震山哼了一声，拿眼白宋老板，倒是没再之乎者也装斯文，反是粗着嗓子骂道："一大把年纪了，还惦记着小辈那点东西，你老宋也不以为丢人？！"

"丢啥人啊？只要能赚资金，怕啥？这资金嘛，还是大家一起赚才开心——嫂子！"也有三、四十岁的宋老板发现朱氏，即刻就笑起来，"你听着了，你们家老刘大哥又骂人……"

朱氏笑盈盈地睨了眼丈夫，却是帮腔道："宋兄弟，这你可别怪嫂子不帮着你！要是你和我们老刘闹纠纷，我一准帮理不帮亲。可谁让你偏要去惹我家宝贝原儿，你要惹了他，你嫂子我可就是帮亲不帮理了……"

闻言大笑，宋老板一面笑一面往铺子里进，"好好好，我惹不起阿原。要是我真惹他，怕是嫂子下回拿着杀猪刀奔着我来了——我可不像刘大哥，招架不住……"

一番话引得刘震山一阵笑骂，却终是哈哈大笑扯过了这事儿。

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刘震山自门里往门外看，看到刘原笑容满面招呼渐多的宾客，并无半分失礼之举，脸庞上也就多了几分笑意。

正和朱氏说话的宋老板见了，就笑道："老哥，你就放心吧！你们家阿原是个好样的！别说今个儿一半的宾客是看你的面子来贺，断不会挑理。就是真有那歪的，阿原也能应付得来。说实话，我真是羡慕你能有阿原这样的儿子。想想咱们老哥俩，十六岁时在做啥？听着家里爹娘的话跟着师傅学杀猪宰羊，手里握的是屠刀，身上溅的是血。何尝想过自己开铺子做生意呢？阿原——不错了！"

"那是老子那会儿没本钱……"不斯文地骂了一句，刘震山叹了口气道："我倒希望那小子能像咱们哥俩一样听大人的话。我刘震山二十好几了才得了这么一个儿子，还指望着他用心读书，也能中了功名回来光宗耀祖，可这小子偏偏就是铁了心要做生意。做生意哪那么好啊、还不是要被人瞧不起……"

他一句话还没说完，早已有人接道："那是他们的生意做得不够大！"

刘震山收声，和宋老板一起扭过头去，却见一人蓄着一缕美须，举止斯文的中年男子走进来。见到二人回头，就笑着拱手，"二位老哥，许久不见。"

"蔺老板！"二人同一时间迎前，见礼时亲热中又带着尊重。

"听说你一直在济南，没想到小儿这么个点心铺子，你居然亲自来……"

刘震山的客气话还没有说完，蔺老板早已笑起来，"也是巧，我前两日才从济南返回探亲，走在街上就听到那些孩童大唱儿歌。纵然唱卖的听多了，可这让小孩子编了儿歌满街唱的，还是头一回听到。一打听，才了解这行此奇招的少年商人竟是刘老哥的公子，那自然是要来道贺才行了……"

目光四下扫过，蔺老板点头赞道："这铺子装得不错，清雅、舒适，嗯，此地用博古架隔开的，可是能让客人在这里品尝点心呢？"

刘震山一时语塞，刘原这铺子他也是第一天来，还真是不了解这到底是做啥的。正想去叫刘原，旁边已有人淡淡道："这位大叔眼力果然不凡。"

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却是林贞娘转过来听到这人说话。虽然不认识，可看这人一身绵袍，腰坠环珮，手指上还戴羊脂白玉的扳指。非富则贵，这样的主顾一定得好好招待。

"大叔，我们知味斋的点心既能外卖，也能店食。配以本店的各色‘凉水’，如甘豆汤、绿豆汤、卤梅水、姜密水、荔枝膏水、紫苏饮、蔷薇水，更显点心的香甜。"

宋朝的"凉水"很像后世的饮料，虽然味道没有那些饮料甜，要淡上许多，可是这些都是纯天然的。

林贞娘还打算，以后还会再在知味斋里卖"糖水"，什么生姜牛奶、银耳莲子汤、番薯糖水、鸡蛋腐竹糖水、赤豆沙等等。这时候，糖这种东西还是金贵，一般人家不过总吃。因此外面卖糖稀、饴糖还有凉水的才会那么多。想来他们的糖水系列若是推出了，理当也会很受欢迎的。

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"大叔，您若有兴趣，不妨过来一试啊！您看这两间雅室，有博古架相隔，闹中取静，若是自外向内看，绝不会发现内里的情形，您进来看啊！"

因着林贞娘的热情，蔺老板还真是进了里面的雅室。小小两间雅室，面积并不算大。而且此地的布置与外头的酒楼、茶楼极不一样。

"这个，有点像汉时的摆设啊！"

雅室里，放的不是桌椅，而是矮脚的方榻，榻上自有小桌。而且小桌下铺着毛毯，上面又丢着几只方形的软枕，可倚可坐，看上去既舒适又随意。

听到蔺老板说似汉时的摆设，林贞娘眨巴着双目，接不上话。她这个雅室，几乎是照搬了日本的榻榻米。在后世，正流行这样的装修风格，在飘窗上搞个榻榻米，既舒服又好玩。

几个呼吸的时间过去了。

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来吃点心的，想来还是以女子和孩子居多，所以林贞娘才建议刘原把雅室做成了此物样子。至于这是不是汉时的风格，她可就不了解了。

"这个，又是什么？"蔺老板俯下身，看着那只没有盖子的竹箱子，他随手拿出一只看起来像是竹马的东西，好奇地回头看向林贞娘。

这个发现让所有人都愣住了。

"这些是我们特意买来的玩具，像这个是小竹马，下面还有竹蜻蜓、九连环啥的，只要是来店里的孩子，都能免费玩这些玩具。"

注视着林贞娘，蔺老板起先没有说话，过了好一会儿才笑起来，没有再和林贞娘说话，而是转向刘震山，笑着拱手道："刘老哥，令公子不简单啊！我行商这么多年，好酒楼去得多了，可若论对客人的细心、体贴，竟无一间如令公子这般。虽然今日然而是一间小小点子铺子，可他日，令公子必成大商。我定陶有令公子这样的奇才，不枉陶朱公遗泽千载……"

这样的评价，已是天大的赞美。纵是刚才刘震山还在抱怨刘原做生意，这会也是面泛红光，连双目都是亮的，"得蔺老板如此称赞，实愧不敢当，只盼小犬能不负此言。"

听到刘大官人又开始来那些雅的，林贞娘抿唇偷笑。也不插话，悄无声息地退了出去。转出去，她借机把这话和刘原学了，刘原也是满脸通红。

"你知不知道那位蔺伯伯是谁啊？蔺如辰那是武家的大管事耶！听说武家在济南的生意有大半都是他在打理的。武家大官人待他，也不像对其他管事一样，那是恭敬有加。听说他还有武家生意的股份呢！"

武家的大管事？

随着宾客到来，街上也开始汇集过来看热闹的百姓。来瞧热闹的大多是些小媳妇或是买菜的大娘婶子，想来这些天听儿歌听惯了，都想来瞧个新鲜，又想买个实惠，一时间竟连街道都给堵塞了。

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林贞娘回眸看着那正与越聚越多的人说笑的蔺如辰，不禁挑起了眉毛。那样的穿着，那样的气派，竟只是武家的大管事？想想那位武家三管事，再看这位蔺如辰，云泥之别，天地之差，林贞娘还真是一时之间回然而神来。

刘原也是机灵，眼见这头闹开了，就笑道："各位婶子、大姐，小店新开张，有些东西是限量卖的，因此还请各位多海涵。这样，只要排队的，不管买不买东西，进了店先赐一碗凉水饮——可好？！"

林贞娘忙招呼过小伙计，叫他组织众人排队，等吉时过后，放了爆竹就按照先后顺序来买点心。有那不愿的，就嚷嚷开了："买个东西还要排队？就没听过哪家铺子还有这规矩……"

排个队，就有免费凉水喝，这个好。原本嚷嚷的大娘也不喊了，果真按着小伙计的安排乖乖排了队。

林贞娘松了口水，赶紧抽身回了后院，请大师傅多兑些凉水备着。她这头还没出去，外头小伙计就来叫她，却是吉时到了。

这年头开业没那么多讲究，也不做演讲，也不剪彩，只刘原用长杆把覆在匾额上的红布掀了下来，又拱手对来贺宾客，等着买点心的主顾拱手道谢，就算完活。那头小伙计见得红布一掀，就即刻点了爆竹。