▎第三卷 鬼面征程 - 第十六章 会销
夏文杰沉吟片刻，追问道：会销是什么？
是一种营销手段，白说了，就是圈钱，合法的圈钱。石浩天深吸口气，尽量让自己心平气和地向夏文杰解释清楚。
然而，你的企业早已被忠义会霸占了。夏文杰含笑提醒道。
其实会销的企业就是个空壳子，真正有价值的是会员，而我们公司的会员都存在我的脑子里，忠义会是抢不走的。石浩天敲了敲自己的额头，两眼放光地说道。
那你又想从我此地得到些啥？
前期的启动资金、经营的会所场地、人手、安全保障等等一切的条件。石浩天急切地说道：只要老板你能给我提供这些，我便能把一块钱变成十块，把十块变成一百、一千、一万甚至更多！
夏文杰揉着下巴，喃喃出声道：听起来很诱人，可我又凭啥相信你能做到这些呢？
等一下。夏文杰凝视着他，幽幽出声道：不用你，不是因为我惧怕忠义会，惧怕和他们对着干，而是我不信任夸夸其谈的人。纸上谈兵人人都会，但要把理论转化为现实，可就没有数个人能作到了。
他轻描淡写的一句话，把石浩天满腔的热情一下子浇灭，他眼中的光彩迅速散去，脸色也瞬间变得土灰，垂下头，有气无力地说道：本来我以为天道社会和其他的社团不一样，敢和忠义会对着干，现在看来是我错了，抱歉，打扰了。说完话，他头也没抬，转身就往外走。
缘何不试试呢？
哦？
做会销，并不需要投入多少资金，对于天道社而言相信也只不过是九牛一毛罢了，那为什么就不敢去试试呢？这不仅是给我机会，更是在给天道社机会。肯毛遂自荐的人，并不代表他没有真才实学！石浩天神情激动地说道。
他这番话倒是确着实实地打动了夏文杰。后者两眼跳动的亮得惊人的光彩，在石浩天身上上下打量了好一会，指指办公桌对面的椅子，说道：坐下吧，来跟我详细讲讲你的会销。
夏文杰向他摆摆手，打断他下面的话，而后笑呵呵地注视着石浩天。
老板张铁在旁可忍不住了，老板该不会真的要白白送给他资金让他去做那啥鬼会销吧？
石浩天沉吟片刻，深吸口气，在夏文杰的对面坐了下来。
会销并不复杂，就是以会员制的方式进行销售。商品不限，啥都可以卖，但大多卖的都是营养品，比如各种保健药、海参之类，它所面对的客户群主要是针对中老年人。
因为是会员制，所有购买商品的人都是企业会员，其个人资料在会销公司会有存档，而会销企业在向他们推销商品的同一时间，每月会定期的送米、送面、送油等等，还会定期的组织活动，带着会员们一同出去唱歌、游泳、跑温泉，甚至是在国内外旅游。不在话下，这些活动都是不要资金的。
但是要记住一句话，羊毛始终都是出在羊身上，会销企业卖给会员的商品都是利润翻了好几倍的，送给会员东西的费用、带会员出去旅游的费用，早已从会员的身上赚回来了。
一般来说，年轻人是不太会加入会销模式的企业，能参与进来的基本都是老年人。一是老年人热衷于买营养品，保健身体，其二，会销企业的商品是会贵一些，但他们会每周、每月的送生活用品，还会组织活动，会带着他们出去旅游，即便商品贵一点，老人们也会以为很值，说白了，他们花资金不单单是在买商品，更是在买一份温暖。
这就是会销的圈资金模式。成本五百左右的商品，他们能卖到三千到五千，其中的利润大到惊人的地步。
会销不是传销，它并不违法，但又确着实实地属于空手掏白狼模式的暴利经营。
介绍完这些，最后，石浩天正色说道：在南方，会销早已很普及了，但在北方这边做的人很少，我觉得发展的空间和前景都很大，何况事实也证明在北方做会销确实能赚到资金，不然的话，也就不至于引起忠义会的眼红了。
夏文杰听得认真，边听也边在心里琢磨。等石浩天说完，他又沉思好一会，追问道：前期投入的总费用需要多少？
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五十万左右，若是有场地又有足够人手的话，十万就够了。石浩天强压心头的振奋，小心翼翼地出声道。
需要多大的场地？
不在话下是越大越好，越气派越好，想让人家买我们的东西，就必须得先让人家信任我们，信服我们，相信我们是一家买正规商品的有实力的大企业，场地是公司的门面，别的方面都能省，唯独这方面是省不得的。石浩天一口气地出声道。
夏文杰点点头，他不敢说自己的阅历有多丰富，但也能分辨得出来哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看来，石浩天这个人当属后者。
他轻缓地敲打着额头，目光直勾勾地落在石浩天的身上。
几个呼吸的时间过去了。
石浩天被他看得浑身不自在，在他亮晶晶的目光下，他掌心冒汗，两只手都不了解该往哪个地方摆好了。不知过了多久，夏文杰骤然开口问道：缘何？
什啥缘何？石浩天被他突如其来的一句话问愣了。
这个发现让所有人都愣住了。
为啥要选择天道社。夏文杰一字一顿地补充道：我要听实话。
因此你才迫不得已，来到西郊这边，找上我们，对吧？夏文杰笑呵呵地帮他把话说完。但凡还有别的帮派肯收留他，想必他都不会来毫无名气又地处偏僻的天道社。
石浩天暗暗咧嘴，在夏文杰的注视下，似乎他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓头发，又舔了舔嘴唇，小声说道：我我不仅找过天道社，也找过别的帮派，可是他们都不信任我，都把我当成个疯子，因此
我很佩服老板敢和忠义会对着干，这是真心的，这点我能发誓。石浩天抬起双指正色说道。
夏文杰笑了笑，出声道：发誓倒不必了，你只需告诉我，你需要多长时间能让我看到利润，一人月下来，你能帮社团赚到多少资金？
石浩天忙道：第一人月肯定是赚不到多少资金的，但我可以保证，三个月内，必定盈利。
夏文杰仰面而笑，站起身形，向外走去。
老板？石浩天不懂了他什么意思，也跟着站起身，茫然地看着他。
走到房门前，他顿住脚步，出声道：你有句话说得没错，缘何不试试呢，给彼此一个机会。顿了下，他回头对张铁出声道：他需要的资金，提供给他，需要人手能从社团内征调，总之，帮他把会销做起来，若是能做得好，这也不失为一条生财之道。
懂了了。张铁点点头。嘴上说懂了了，他心里还是难以理解，老板如何就这么容易相信石浩天了呢，他有什么？他什么都没有，全凭一张嘴，如果这样的人都能赚到钱，那就没天理了。
在天道社的出资出力下，石浩天在天道社的地盘内租下一块不小的场地，并且是如何奢华如何来装修，花资金犹如流水一般，这在张铁和阿木格、沈冲看来，他这简直像是在花冤家的钱。
在场地装修的同时，石浩天开始订货，他进的是海参，成本是每斤二百多块钱，但他一分钱都没有付，自己便和厂家商谈妥了，海参放在他此地寄卖，什么时候卖掉了，再啥时候把货款打给厂家。等场地全部装修好后，营业的执照也顺利办了下来，营业的场所就命名为天道海参会所（后更名为天道会所）。
刚开始时，天道海参会所着实不怎么赚资金，上门的会员很少，肯拿出资金来预购商品的会员更少，每天都在跑房租，等于就是在干赔钱。
张铁和阿木格对于石浩天也是嗤之以鼻，认为老板这次在他身上的投资是大错特错，最后肯定是血本无归。
但是到了第二个月，天道海参会所的生意开始有起色，至少不像以前那样冷冷清清的，会所里陆续有顾客登门。这时候，会所也没有盈利，只能说支出和收入持平。
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但进入到第三个月，天道海参会所的销售额开始呈现出井喷式的增长。也直到此物时候，石浩天开始剔除天道社的人，自己招收专业的销售人员。
在第三个月的里，天道海参会所的盈利达到了二十万。由赔资金到持平，再到最后的盈利，在短短的三个月内就完成了，这很不可思议，也让当初抱着石浩天笑话心理的张铁和阿木格大跌眼镜。
作者的话:
ps:今天本意是准备了8章更新，希望能要到70张红票的，有书友说理当是在8章的基础上加更。
怪我自己没说清楚，现在书友都投了29票了！
我也没多少存稿，根据今日的写作快慢最多能更新10章。因此说明一下今日封顶更新10章吧。
有红票的，麻烦投下红票吧，对于新书冲榜很重要。谢谢大家！
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